创业的两大问题：产品和流量

昨天在知乎刷到一个有趣的问题：家庭资产上亿的富二代为什么每天都很焦虑？

下面有一个答案写得深得我心：因为第一批富起来的人，正在悄悄变“穷”，而海归回来的富二代们，面对这一变化却无可奈何，只靠讲江湖义气做生意的时代已经结束，西方商业教育也没教会富二代们中国的经商规则，两头都靠不住。

这是一个从上到下都存在着焦虑的时代，只要你想往上爬，伴随着的就是无尽的焦虑。除非你愿意躺平，该吃吃该玩玩，今朝不想明日事，但能这么洒脱的人是少之又少。

今年初网上就有一个论调，今年的环境很差，以后只会更差。

创业难，打工难，日子不好过，很多人描述得异常悲壮，为什么2020年这么难？很多人以前还有点积蓄，到了今年，真的是连底都掏空了。

说白了，就是社会在慢慢固化，看看隔壁的日本，年轻人已经进入了低欲望社会，不结婚，不消费，不创业，甚至连工作也懒得换，一生只在一家公司上班直到老去。

还有没有跳出窠臼的机会？

还有，但是这样的机会越来越少，越来越难寻觅。

我从高中开始，就喜欢上了创业杂志，杂志里描写各种实体和互联网大佬呼风唤雨，感觉处处都有风口，每天都有暴富机会。

到这几年，舆论冷静了很多，没有那么多鼓吹暴富的论调了，绝大多数的项目都湮没在了历史的长河中。

时光淘去了泡沫，回头看过去了四五年，我是真的觉得适合长期耕耘的项目少之又少，少部分项目，是用时间换取了钱，大部分项目，是付出了时间，却没赚到钱，甚至把家底亏空。

方向不对，努力白费。

所有的赚钱方式最后总会简化为：产品开发、搭建流量渠道。

先讲流量，互联网小白紧待解决的第一步就是流量。

时常能看到做互联网的小白，到处轰炸贴吧、朋友圈、抖音各种平台，日夜不息，感动了自己却没能感动别人。

当你对互联网的引流逻辑没有基本认知的时候，给你再好的项目也赚不到钱，因为转化率是零。

而互联网的引流逻辑其实是十分简单的，正因为十分简单，导致没有人去重视。

我身边的引流大手，在操作一个流量渠道时，不是去群发也不是去刷屏，而是先认认真真地把这个平台的规则阅读三五遍，读完了还要和朋友交流，把其中不懂的一些点弄明白。

不做错误的引流，就是正确的引流方式，群发和刷屏可以取得一时的效果，但是很快就会没用，一旦你依赖上了就必然会失败。

吃透平台的规则，引流就不会差，可惜很多人只是看了个囫囵吞枣。

还有的人会引流了，可是赚不到什么钱，因为没有卖点，解决不了产品的问题。

思考一个问题，产品与流量，应该先发力搞哪个？

忽略具体条件谈选择是毫无意义的，因为可以将这件事分成几个阶段。

第一个阶段，既没有流量，也没有产品。

这个阶段还是比较好解决的，因为你啥都没有，所以直接都搞就完事了，先解决生存问题，同时培养自己对市场的感知。

到第二个阶段，低端产品对应的只能是低端市场，难以做大。

所以出路是，不断提高产品的质量，同时不断开拓搞流量。提高产品质量，就是不断去细分客户的痛点，从一个个点上去提升。