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5、“一播多群”模式，在各行业的广泛应用（必看）

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在疫情期间大家都不能出门，抖音也因为这个期间增加不少日活，还有抖音直播的在线观看时长。

到我们第一次上架产品的时候，直播已经能带来 1 万多的进店，转化能去到 15% 以上了，就这样直播便成为今年最重要的核心工作。

1 、抖音直播的“货”

抖音红人常见的直播类型是专场直播和混播，专场直播指的是和单个品牌方合作，一晚就只做一个品牌的直播。

目前来看基本没有不断做品牌专场，同时又经营自己店铺的红人。

只有独家权益，一场直播才能开展。我们常用的手段是用各类查价软件，来查品牌的历史最低价。

2 、抖音直播的“人” 抖音直播团队的基本构成

产品已经开始变多了，基础销量数据也有了，开始要研究选品了。

因为价格权益不足， 我们发现很难比别的直播间卖的好，这里开始有人负责起直播前的选品了，当然红人也是最重要的选品人，她们一起完成选品排期等工作。

红人直播顺序及话术

红人掌握着流量和成交的核心。专场敲定好权益，红人必须想好对应的产品话术，根据 自己的节奏来确定播品顺序。

关键时刻是开播前的 1 小时，我们必须要在这个时间段亮出爆品，结合直播话术最大程度的提高粉丝停留时间。而返场的顺序则通过现场实时反馈的数据来定，灵活的调整来达成产出目标。

红人话术的重要性

对于低价秒杀和爆品，红人应该搭配好自己的专属话术。

这些话术是用来强化自己人设的，输出自己的价值观，常见的有介绍自己是谁，为什么要做直播，能给粉丝回馈什么的等。

ps.新人在做直播的时候，一定要多去学习、去模仿成熟的主播（头部主播）们直播带货话术。

最简单的方法就是把头部主播们的直播间带货常用话术整梳理出来，然后再去练习、改进，因为每个人说话 的方式和习惯都不一样，在直播的时候你也不能照本宣科。

我们在培养新手带货主播的过程中，也整理了不少头部主播们常用的一些直播带货话术，包括憋单话术、促单话术、成交话术、互动话术等等。
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