成本几十，有人卖出几百几千，解密暴利赚钱术

关于赚钱，有这样一个被广泛使用的公式：利润=流量 X 转化率 X（客单价-成本）。

要想赚到更多的钱，想办法提高等式右边流量、转化率、单个用户利润中的任何一个，都会对总利润提升产生积极的影响。

今天付辰带来的案例，是一个成本不过几块、几十块，但是通过掌握一定的包装技巧，从而卖出几百几千的案例。

大家都知道，当今的中国，作为世界第二大经济体，且是世界上人口最多的国家，穷人多，但与此同时，有钱人也是非常地多的。

手头有了钱了，一部分人就开始对养生越发地重视了，动辄几百几千的养生产品，进入寻常百姓家，也是比较常见的事。

中国自古以来就是礼仪之邦，很少有像国人这样在意面子的，你可以看到很多这样的例子，平时省吃俭用的，但是用的穿的，都是名牌，这些并非刚需，只是有一部分的虚荣心、攀比心在作怪。

养生产品的繁荣，就有很大一部分是用于满足国人送礼的面子问题。

然后，俗话说，内行看门道，外行看热闹，许多养生产品，零售价并不便宜，但是在其原产地，其实并不贵。

之所以稍微好点的养生产品，价格比较贵，一部分原因是商家的概念炒作，比如冬虫夏草，高原、虫子、草等几个概念杂糅在一起，投入比较多的钱砸相关的概念，再加上产量并不高，一度成为高端的抢手货，然后有理性的专家指出，冬虫夏草有营养，但是其实和萝卜一类的食材或者药材想比，并没有过高的价值，其大多部分，不过是为了商家谋求更高的利益，而炒作出来的。

除了商家炒作，这一个原因外，还有很大一部分原因是流转于各种渠道之中了。每多转手一次，养生产品价格就增加一些，等最终到达消费者手中，价格几百、几千，一点都不意外。

付辰在某宝平台上，随手搜了下“养生产品”，可以看到销量几百、几千的，并不少见，上万的也不稀奇，而且价格高，并不妨碍商家的销量卖得十分地火爆。

原因是啥，这类产品，不仅仅是送礼那么简单，对于一部分中老年，尤其是老年朋友，还有那些身体不那么健康的人，对于这部分群体来说，就有点像古代的帝王寻找“长生不老药”那样着迷，可以说，这就是这类人的刚需。

既然是刚需，认为这类养生产品对自己的身体有很大的帮助，那么花高一点的价格去购买，也就不那么稀奇了，不过也不是所有人都能频繁的购买此类产品，多数老百姓能偶尔尝尝鲜就不错了，大部分还得靠子女们的孝顺。

上面说了这么多，这里也是时候引出今天要分享的这个项目了。

这个项目非常地暴利，利用的就是各类养生稀罕产品。相信大家都见过，养生类产品，不管里面的东西怎么样，外面的包装，那都是相当地别致，老话说的好：人靠衣装，佛靠金装。

养身产品，无论在线上还是在线下，都是非常暴利的产业，其能够在高价的基础上，依旧卖得很好，其原因，和包装是密不可分的。付辰也多次在不同场合聊过包装术的好处，下面就来深入地了解一下。

废话不多说，直接上案例：

海参，相信大家都不陌生，就算没有吃过，也是听过看到过的。今年的网络315还一度曝光过，可以说是一类非常有名的养生食品了。

我们在阿里巴巴找下海参的价格。

这家在阿里巴巴上论斤卖海参的，25-35元/斤的价格，一个月时间就卖出去1万多斤，足以看出这个产品有多么地火爆，这还只是零售价，要是你买的多的话，相信老板还能继续给你更优惠的价格。

海参这个在大家脑海中很贵的滋补品，原材料竟然只要2、3十就能买到一斤，比猪肉还要略微便宜一些，相信就算直接买来水煮着吃，很多人也是能够消费起的了。

有人会纳闷了，为什么海参在厂家直销的阿里巴巴上便宜地可怜，但是到了电商的淘宝、京东等平台，就翻了，几十、几百倍呢？

有这么几方面造成了这样的原因：

1、产地

2、个头

3、品类

除了产品本身的原因，另一个就是前文提过的包装了，其实绝大部分高档包装盒里面包装的产品，并不见得就是最好的，绝大多数人，也未见得能够分辨几十和几千、几万的海参究竟有什么区别，能够根据海参展现的特性，区分其高贵与否，这样的人，绝对是凤毛麟角，往往从事这行多年的人，才有这样的分辨能力。

我们继续看下淘宝的价格：

淘宝上，半斤、一斤的，要几千块。这其中的利润有多大，大家想必都能够估算到。

然而，这些卖高价的海参，真的比阿里巴巴上批发卖的海参，要来得好吗？未必，他们之所以卖的高价，最关键的原因，就一个，那就是包装：把宝贝的主图详情页视频这些制作得很精美（很多人都笑称，电商平台，其实是卖图平台，图片拍得好的，让人有购买欲的，等拿到手后，未见得有想象中那样地好）；另一个是产品的包装，这点同样非常重要，好的包装，很容易给人一种物超所值，高端大气上档次的感觉。

既然别人能够通过包装产生足够高的溢价，你是不是也能够依样画葫芦，把这样的利润赚到手呢？

继续打开万能的1688，图中这些不错的礼盒，也就几块、几十块钱，但是用了这样的盒子包装后的海参，却能够让产品的溢价，增加几十、几百倍，显然是非常划算的。

淘宝和1688尽管是一家集团下的两家子公司，但因为定位不同，普通消费者不会想到去1688上搜索购买，这里面就有了很多可以操作的空间，今天仅仅举了一个海参的例子，大家平时如果注意思考观察的话，可以多对比下淘宝和1688，相信能够找到非常多暴力的产品。

好了，产品端的问题已经解决了，下面再简单提下，这些高价产品，应该要怎么卖，这里就不得不提到，他们的兄弟公司，国内最大的在线二手交易平台——闲鱼。

哪怕在今年受疫情严重影响下，闲鱼3月份的月活仍旧高达8234.0万人，这么大的市场，我们不去占领，别人就会去占领，闲鱼近些年还出了“闲鱼玩家”的功能，突破了宝贝数量、规格方面的限制，在这个平台上闷声发大财的人是非常多的，只要看看他们的销售动态，就能窥得一二。

在这个平台上，转让海参、燕窝、虫草等高级养生礼品的非常地多，而从很多相似的理由，比如单位发福利、别人送礼剩下、还有自己买多的……

其实真的个人卖家很少，多数还是职业的二道贩子，靠信息差，谋取高额的利润。这个市场还是很大的，勤快点，多上宝贝、勤擦亮、把数据做好看一些，赚钱还是比较容易的。

无论什么事情，想都是问题，做才能够解决问题，困难都是拿来克服的，只要用心点行动起来，遇到问题了，去参考做得好的同行，总归是能够做好的，最怕的那种，动嘴勤快，从不动手的人，那样想赚钱，还是比较难的。