“传销”思维，变客户为推销员

很多人应该都听过传销，主要是两类，一种会暴力控制，限制你的人身自由，一种要温和一些，不控制你的自由，主要通过精神洗脑，让你对他们的“伟大”事业，比如“1024工程”深信不疑，主动地为他们奔跑。

传销是国家明令禁止的，付辰这篇也不准备过多地聊这个内容，今天我给你分享的是最近看到的一个案例，操盘的人，对于人性可以说是了解得非常透彻，思路是非常牛的，有想法的，完全可以修改下，变成自己的一个项目。

那人是美容院的老板，从前这行用的最多的方法是趁人多的时候，所有业务员都到门店外面，拉人进行体验，这个方法好处是简单直接，拉到人就有收入，缺点是留存低，这些业务员都是背着KPI的，好不容易拉来的客户，自然像看到一头大绵羊一样，少不了各种推销，这很容易招惹客户的厌烦，复购率自然很低。

这人接手后，用了新方法，就是凡是在店内消费满10万或者一次性缴费10万的客户，自动升级成A类客户，美其名曰店铺合伙人，每月都可以按店铺利润10%获得分红，这类客户可以一整年无限次消费，而且美容院会找专业的摄影师，帮她拍摄形象照，摆到公司最显眼处。

这样她就可以推荐她的朋友来消费，告诉自己的朋友，自己在这家公司有股份，看，墙上就有我的照片，然后还可以给朋友打个折，如此A类客户就自动和美容院绑定到一起，为了获得更多分红，她很容易介绍自己的朋友来消费，而若是美容院的业绩不够好，责任也有她的一份，毕竟她也是股东的一分子。

另外这些A类客户间还可以相互竞争，每次分红大会的时候，找那些转介绍最多的客户上台分享经验，这对于那些转介绍不够多也拿钱的人，也能够起到一个促进作用。

要是有客户一下子拿不出10万块，还可以交给6万8，美其名B类客户，权益比A类低一点，另外还可以C类……这样的玩下去，这个套路实在是非常高。

很多项目都是这样的，最精准的人群，她们的朋友，大概率也是目标用户，通过客户去转介绍新客户，这种成本是最低的，宝妈的朋友，往往也是宝妈，而且因为朋友介绍的缘故，信任程度是极高的，更容易转化一些。